微播易推荐丨双11短视频低成本,快速种草、引爆的神器来了

2020-09-16 12:50:31

双11节点将至,各类品牌的投放已走向高峰,但对于内容营销的策略,存在较多问题,近期微播易(ID:weiboyiweiboyi)易姐整理了#决战双11系列内容, 供大家参考学习。

很多人觉得创意必须另辟蹊径,但事实证明并非如此。微播易(ID:weiboyiweiboyi)认为:在B站《后浪》热度之下,快手紧跟《看见·奥利给》,两类演讲内容皆能刷屏,主要来源于两点:1、没有绝对的原创,效仿也是有可能成功的。2、一个广告营销内容的成功,离不开大众的参与,只要“新鲜劲没过”,依旧有爆火的可能。

“快速”“大众参与”“形成联动”基于目前各种热门营销事件的必备打法,微播易(ID:weiboyiweiboyi)整理出能在短视频里低成本,快速种草、快速引爆的神器玩法“微原创”,以下重点解读:

如何快速打响品牌影响战,快速渗透消费圈层,如何精准广撒网提升品牌效能?这六个问题,适合反复思考,以下内容enjoy:

一、双11的KOL采购已经开始了,在这个阶段,各类品牌的营销瓶颈在哪里,遇见的共识性问题有哪些?

不可置否,内容营销是目前品牌最为青睐的营销方式,一方面,通过可循环、可持续的内容,反复敲击用户,在用户内心留下记号,另一方面,通过短、快途径传递的内容,达成文化价值的共识,让用户对品牌产生认同。

而在内容营销的领域,从供给两端,我们大概看到了四个共性问题:

1、千人千面,品牌/产品记忆点创造难:一个内容爆火之后,全网跟风的现象属于常态,但是大创意与真实场景距离远,用户和产品不共鸣。对于不同的产品特征,需要通过不同的KOL达人透传到用户之中,如何结合产品卖点与大趋势,成为较为艰难的创作难题。

2、优质原创内容创作周期长,对品牌而言效率偏低:高频次产出,快热点迭出,专注优质“大”创意的KOL月次产出10条左右,相比单月产出30+的自媒体而言,整体曝光量几乎持平,但制作时间更长和价格也更高。

3、创作者热度渐消:随着娱乐内容快速迭代、多渠道信息轰炸易火难记、优质内容创作周期与高频更新产生矛盾,内容创作十足艰难。

4、内容创作者困境引发用户和广告主困境,相互制约形成死循环:内容创作和用户连接的艰难,变成了品牌内容营销的艰难之处,原创优质、特点突出、影响力高、性价比高等目标无法均衡。

品牌如果想创造记忆点,形成有效营销必须有原创的内容作为基础,但是原创生产耗时耗力,想要低价、快速(事件加温、触达种草)、“微原创”便成为了近期品牌关注的核心手段。

二、原创内容是未来发展趋势,但是成本高、周期慢,那提到的微原创短视频,具体指的是什么?对品牌有何价值?解决了品牌投放的哪些痛点?

微原创区别于传统定制内容推广方式。是根据品牌方提供的必要关键信息,以腰尾部达人为主要合作对象,通过种草、测评、生活植入等方式,进行简单快速的微型内容创作。旨在帮助品牌方实现具备口碑化、强种草、快执行、广铺量的新形式营销。

首先,是信息迭代快,高效植入心智的问题:通过微原创铺量营销反复触达,重复曝光,不断轰炸用户记忆点。

其次,是头部档期满、价格高:节点就那些,如何能够快速的建立与用户的连接是首要问题,通过腰尾部达人/素人,利用其垂直领域TGI更高、小圈层易受信任、价格低、配合度高等特性,产出符合产品特征的原创类内容。

最后,是优质内容与创作周期的平衡问题:用户审美疲劳、难打动、不敏感,垂直领域真实消费者身份,营造天然信任感,其内容较为简单,创作周期较短。

从效率与质量入手,同步解决用户触达、用户触感、用户触动的问题。

三、微原创的适用场景有哪些?适合什么样的推广投放?

一般来讲,微原创可以渗透到各类品牌的营销环节之中,但对以下五类格外奏效:

1、品牌公关营销、事件营销:急需大量曝光快速引导舆论。采用批量达人的个性化内容,创造对不同用户达成影响的差异化内容。

2、新品上市,快速触达用户:新品打爆市场,需要海量的内容做沉淀,在用户对新品有了认识之后,会在不同的社媒平台进行搜索,全方位的种草内容有益于扩散声量并做到纵深。

3、促销产品、优惠活动快速扩散:把销售内容比作“1”,那渠道就决定了“1”后面能跟着几个“0”。将优质的促销内容传播到微原创KOL的小圈层,容易达成圈层化扩散。

4、产品种草,快速占领用户心智:通过产品搭建品牌声量,单品的特点能够被微原创KOL深度提炼并加以融合,形成独立的内容影响自己的用户。

5、已合作头部,希望填补剩余营销缝隙:有效传播的第一要义,就是铺设好易引爆的高速通路,如果说头部是马达,加速领跑品牌的影响力扩散,那腰尾部KOL就是转动的齿轮,帮助品牌更轻易的达到营销目标。

所以根据快、深、广三个需求,以上五个场景中,微原创是必不可少的投放环节,例如马上要来的双11,品牌同质化内容竞争加剧,差异化、广撒网的方式,将帮助品牌自上而下达成有效传播的目标。

四、微原创的创作者主体是哪类KOL?给品牌提供什么样的帮助?

微原创内容营销的主体,比较建议采用腰尾部达人或素人进行圈层扩散,他们大多属于消费者型达人,粉丝数量不高,但影响小圈层人群。同时,他们是真实消费者,犹如身边亲友、随意简单但真实呈现,信任感极高。

通过数据决策后,可以将不同圈层用户的KOL做出区分,通过内容影响力,打爆跨圈层人群。

微原创内容营销的渠道,主要围绕抖音与小红书,两个平台腰尾素人占比均在70%+,一个有高曝光、深社交、易火爆的特点,一个自带种草特质,消费用户浓度高、转化效果相对好。

五、微原创能够解决品牌完整性问题吗?它在品牌营销中占比大概多少?品牌应该如何利用这套营销方法?

其实,微原创不能作为品牌营销的唯一手段,但是它的特性,能帮助整体营销链做补足。品牌营销的四个大阶段包括:建立认知、产生兴趣、综合比对、决策购买。

在整体链条中,综合对比分析的环节,更适合渗透腰尾部KOL的力量。认知足够的阶段,让认同感加固,促进购买的落实。

六、微原创的方式有哪些品牌正在尝试,未来微原创能够帮助品牌实现哪些营销目标?未来原创、微原创的发展趋势是什么样的?

微原创不是新的概念,早已深植到各类大品牌的营销环节之中,我们也是在实践、整理、学习的过程中归纳出了微原创的独立营销手段。

例如618节点中,植物医生拳头产品,通过微原创响应品牌618大促活动节点,借助品牌主推拳头产品,结合季节、功效、成分、研发背书、好物种草、明星直播等多个营销方向种草,造势618活动。以60位腰尾达人集中营销的方式,达到1,0000,00+累计播放量。

同时,微播易(ID:weiboyiweiboyi)目前也在积极推动以“微”致胜的营销手段,近期优选腰尾部达人微创意资源,帮助品牌补足自己的营销策略。以下品牌资源包可联系后台投放!

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