一个月前，一场中国大家居TOP生态联盟研讨会在红星美凯龙南京卡子门商场召开。
彼时大会研讨成立行业生态联盟的必要性和合作规划，研讨会上家居电器行业内大佬齐聚。一个半月后，研讨内容开花结果。
7月8日，在2022中国建博会期间，三翼鸟、红星美凯龙牵头索菲亚、诺贝尔瓷砖、顾家家居等17家头部企业以及室内装修协会和住宅产业研发中心等，宣布共同成立中国大家居TOP生态联盟。
(资料图)
这场规模空前强大的跨界生态联盟，背后有着非凡的意义。
冲破行业天花板，家居电器行业共融重塑
大家居行业，古老又摩登。说其古老，因历时久远；说其摩登，因消费者对家和空间概念的理解在不断产生新的认知，行业需要贴合甚至引领消费需求。
从产品服务到空间服务，从局部空间到全部空间，从产品提供到服务融合，再到一体化的生态融合，大家居行业历经多次商业模式的变迁，行业发展步入深水区。
对于品牌来说，如何实现持续增长是个不变的命题。但目前业内巨头林立、相互博弈，家居、电器和家装等细分领域之间又各自为战，品牌被困在信息孤岛的困局里。
对于消费者来说，装修一个家依然很麻烦——要找设计、选施工、再看家居和电器，奔波忙碌在所难免。这些问题的解决，也需要一套生态联盟解决方案。
可以预见的是，下一个时代谁有整合力量，谁才能持续引领未来。
作为行业领跑者的红星美凯龙，这次冲在了最前面。
红星美凯龙联合海尔智家三翼鸟牵头发起成立了中国大家居TOP生态联盟。生态联盟的宗旨就是集品牌、场景、渠道、服务于一体，给用户提供电器、家居、家装乃至家生活全覆盖的一站式定制服务。
作为中国建材家具流通领域的领军企业，红星美凯龙扮演的是链接生态联盟和消费者的“最后一公里”的角色，不仅将承接起联盟内部每一场营销活动的落地，更成为所有解决方案的最终交付场域。
正如红星美凯龙家居集团执行总裁兼大营运中心总经理朱家桂所言：“从前，大家只在自己的小圈子里兜兜转转，但最终却无法打破自己的天花板。生态融合的前提是先把行业的天花板给掀掉，才能去实现大家居行业更多的可能性。”
红星美凯龙，满足新时代需求的领跑者
新消费时代，用户触点分散、流量孤岛林立、转化效率低下等，成为电器、家具、家装行业共同面临的挑战。
幸运的是，行业从不缺乏勇于求变、敢于创新的人。红星美凯龙是行业里的先行者，本次基于电器、家居和家装的生态融合，正是其布局跨行业生态共建和创新的体现。这种创新，建立在红星美凯龙对传统家居、电器产业形态的长期洞察之上。
其实联盟形式在家居行业比较普遍，但更多是和经销商等做商场活动的联盟。而本次大家居TOP生态联盟并非如此。
一方面，大家居TOP生态联盟颠覆了传统家居、电器和家装产业的供应链体系。
大家居TOP生态联盟的建立，最根本的驱动力就是为消费者提供解决方案。因此生态圈的融合重点在供应链的整合，这种供应链的变革也促进了品牌引流和获客过程的降费提效，从而实现了用户转化率的提高。
事实证明，这种生态融合是可以走通的，红星美凯龙上海全球家居1号店的实践就极具代表性。
这座经营面积1.6万平米的智能电器生活馆，是全国首个也是整个华东经营面积最大的高端电器零售渠道。其中大牌云集，包括三翼鸟丨卡萨帝上海首店、A.O.史密斯全国首家AI-link智能体验馆、BWT中国旗舰店、方太全球首家智慧厨房体验店、老板全国首家拥有概念机展厅区的门店、博世上海首家官方体验店以及西门子上海首家官方体验店。
开业一年，智能电器生活馆的销售额达三个多亿，某品牌单店就实现了3000多万的销售额，不少品牌大店均实现半年超千万的销售额，甚至出现了多笔客单价百万的大单。
另一方面，红星美凯龙的探索助力解决大家居行业极其分散的行业性问题。
大家居行业向来有“大产业、小企业”的问题。曾经在分散的市场下，行业内部各自为战，壁垒高竖，品牌之间相互博弈，整个产业链从前端研发就开始分化，最后的成品更是难以形成融合统一。
而今在生态联盟下，不同品牌可在同一平台下输出，形成了协同的品牌凝聚力，实现从前端到后端的价值共建。“基于服务用户完整家庭体验需求走到一起，生态联盟也让品牌关系非竞争，而是价值共创。”朱家桂解释。
打造中国高端电器第一流通渠道
品牌和行业的变革最终要落脚在消费者身上。
一方面，新时代的消费者开始更关注品牌，行业里的各参与方也更重视品牌建设。因此，大家居TOP生态联盟注重品牌的长期战略价值，生态联盟成员均为各个领域的一线品牌，非TOP品牌不能加入。
为什么坚持一线、坚持高端？因为这些头部资源汇聚而成的大家居领域第一联盟，不仅能保证市场优先级，更能持续引导中下游品牌的经营风向，加速行业整体转型和升级。
另一面，整装风盛行下消费者消费链路变短，一站式服务成为行业大势所趋。
上一代家装主流消费群体更重视是否“买得划算”，在解决家装需求上，从硬装到软装、从家具到电器，都是自己劳心费力去挑选。所以传统意义的电器消费经常是后置的，可能所有装修装完了，准备入住的时候才发现还要购买冰箱和洗衣机。
但今天不同，90后甚至00后成为消费市场主力军。作为追求个性化的一代，他们对家装的要求“千家千面”，也要求最大程度地利用空间。因此，省心便捷的整装模式成为新一代家装主流消费群体的选择，家装需求也变成了前置消费，并成为家装行业的重要增长点。
这就需要行业深度融合，并提供一站式的产品和服务的升级，继而打开一个新的消费者流量入口，造就更大的想象空间。
大家居TOP生态联盟对消费者的助益是明显的，解决了多个消费痛点。
以前，消费者在家装时可能需要东奔西跑，但仍面临产品质量参差、权益套路满满；如今，在生态联盟的赋能下，用户无需奔波便可实现一次购齐的全流程全品类定制方案，同时各品牌权益整合打包，提供更多样化的服务保障。
本次牵头成立生态联盟之前，红星美凯龙在高端电器领域的生态融合其实早有布局。
对外，红星美凯龙希望成为中国高端电器第一流通渠道，和海尔智家旗下品牌三翼鸟达成第一战略合作伙伴关系。三翼鸟入驻为红星美凯龙带来头部品牌效应，提供的是更领先的场景模式和服务体验；同时，红星美凯龙为三翼鸟拓宽市场渠道，保障材料供给的整体品质，让消费者装的便捷、智慧又安心。
对内，红星美凯龙也在深化对电器品类的运营。早在2018年，红星美凯龙就成立了电器事业部；2020年，红星美凯龙进一步将电器确定为“第一战略品类”；2021年，开启智能电器生活馆的全国布局。
随着智能电器生活馆开业，红星美凯龙正在探索和拥抱跨行业的合作道路上越走越远。
结语
在大家居行业分散、信息割裂的市场环境下，红星美凯龙的生态融合极具创新引领意义。
洞察到融合之势的不止红星美凯龙，越来越多的大家居品牌正积极参与到共融共创的生态当中。在全行业的变革下，电器、家具、家装的融合必将更加彻底，未来会出现各种网络状或者蜂窝状的合作态式，大家居界的合纵连横也将无所不在。
参考资料：
1、《三翼鸟体验店落地芜湖红星美凯龙》，砍柴网
2、《从大家居1.0到4.0 跨界融合是大势所趋》，家具图纸站
