近日，BOSS直聘赴美上市的新闻成为财经圈的焦点。根据美国证券交易委员会（SEC）官网信息显示，BOSS直聘在香港的关联公司“KANZHUN LIMITED”已经于5月21日递交了首次公开发行（IPO）申请，计划在纳斯达克交易所挂牌上市，股票代码“BZ”。浏览文件可知，高盛、摩根士丹利和瑞银为其IPO承销商。
线上招聘行业并不是什么新鲜概念，也不是什么创新，这块非高频却刚需的市场蛋糕，早已被各方大佬瓜分殆尽，想在这片红海中杀出一片天地，似乎是天方夜谭，但BOSS直聘成立7年就赴美上市，其中缘由确实值得深思。
7年前，借着4G普及的东风，各大厂开始向移动端发力，虽然各大招聘平台也推出了移动端，但移动端基本上是复制网页版，简历投递、招聘方筛选、面试，千篇一律的招聘似乎并没用因为4G的到来而改变。
80、90后的年轻群体追求高效，传统招聘形式耗时耗力，效率低下的特点，在移动互联讲求高效的时代显得格格不入。
BOSS直聘提出了MDD（Mobile+Data+Direcruit）战略，即通过移动互联网红利发展App，以数据作为自身产品核心，并对招聘中间环节加以简化，以社交的形式让企业与求职者之间搭建能够直接互通的一个平台。
求职者不仅可以直接在BOSS直聘APP上直接与企业BOSS或高管进行沟通，通过去除中间环节、简历+行为数据匹配等方式提升招聘找工作效率，让牛人更快获得更多优质机会。这也正是BOSS直聘这种创新型的模式，与当下年轻人的想法不谋而合。在这种情况之下，获得越来越多的互联网求职者与企业的青睐也是大势所趋。
凭借对招聘市场痛点的精准切入，BOSS直聘在数年内迅速崛起，根据Aurora Mobile数据报告显示，截至2020年7月，BOSS直聘在国内求职者群体中的认知率达到73.3%，使用率则为47.4%，跻身国内头部互联网招聘平台之列。
BOSS直聘的股东包括腾讯投资、顺为资本、今日资本等知名机构。值得注意的是，2019年11月BOSS直聘还获得了红杉中国领投的2.7亿美元战略融资。
据国家市场监督管理总局统计，中国的企业数量增至2020年的约4290万，2015年至2020年年复合增长率为14.5%。据国家统计局数据，2018年末，中国小微企业占比达到98.5%。
然而，数量庞大的中小微企业，在传统招聘平台上却很难得到公平待遇。
中国社科院数据显示，53%以上的小微企业常年存在招工需求，79%的小微企业存在阶段性招工需求，但其中只有11.7%的小微企业招工需求得到满足。
中小企业招人难，核心原因无外乎：品牌小、预算少、信任度低。
线下与传统线上招聘场景，大企业天然吸引求职者关注。此外，招聘平台围绕大企业设计产品和服务，流量也相对应进行倾斜，进一步加剧了流量分配的不公平。而在招聘人员的专业度、预算与人才储备上，中小企业也远远比不过大企业。
为解决这一问题，BOSS直聘通过两方面着手解决。
一、移动+智能匹配+直聊
无论中小企业负责人、大企业中高管在内的BOSS，还是职业招聘者，只要有智能手机，就能在通过认证后发布岗位招人。相比HR，这些人虽然更忙，但有最紧迫的用人需求。
而智能匹配解决了流量公平的问题。一方面平台会有意识地将流量向中小企业BOSS倾斜；另一方面，小公司大BOSS主动与求职者沟通，与等求职者投简历的大厂HR形成了差异化竞争，更容易打动求职者。
7年后，招股书披露了直聘模式的价值：BOSS直聘服务了8580万名端求职者与1300万认证企业端用户。
二、多元化服务
BOSS直聘采用自助式小额、短期购买服务和大额、长期的跟踪服务相结合的方式，为中小企业提供了一揽子人才解决方案，中小企业甚至可以获得免费招聘的福利，这就大大降低了企业的招聘成本。
招股书显示，2020年，BOSS直聘实现营收19.4亿元，同比增长94.7%，增长近乎翻倍；2021年一季度，BOSS直聘营收达7.9亿元人民币，同比上涨179.0%。BOSS直聘付费企业端客户数量从2019年的124万增长至2020年的223万，同比增长80.1%。
粗略计算，BOSS直聘的付费企业端客户去年平均成本在800元~900元之间，基本也符合中小企业的预算水平。
中小企业是发展中的潜力股，未来很多也会成长为大企业。在线招聘平台从初期培养用户黏性，最终会实现长期的产品转化。更好地服务中小企业，对招聘平台们来说，不仅意味着商业价值，还意味着社会责任，这正是技术赋能行业的题中之义。
