最近,小编实地走访了几家中小型智能产品企业,深入了解到他们是如何把企业规模、产品销售、平台经营做到极致,也切实体会到了跨境电商平台对中小型企业的重要性,这种成体系的可复制化运营方式,是真正值得想要跨境出海的企业学习的榜样。
接下来,小编就带大家深度分析其中一家中小型科创企业,是如何实现月赚千万的!
该企业的主要产品是针对手机和单反相机适配的稳定器产品,目前80%的主要利润都来自海外市场,是一家典型的以出口外贸为主的中小型智造企业。
作为一家成立不久的科创企业,其在产品开发上投入了大量资源,在产品定义、工业设计、产品研发、质量控制、工程改良等方面对产品进行全链条的精心打造。
但产品虽好,不善品牌传播营销的他们却一直都不温不火,甚至经营状况日渐低迷,直到2018年,才迎来了企业的“人生转折点”。
2018年,该企业在一场大型科技展会上与浩方集团相遇,并进行了初步交流。该企业了解到浩方集团是一家深耕亚马逊精细化运营十六年的跨境电商企业,多年来成功孵化了众多中小型出口外贸企业,其中大部分都成了细分市场的明星品牌;尤其是在以智能硬件产品、移动设备周边产品为主业务的科创企业扶持上,浩方集团更是有着极其强大的优势。
这场相遇,为该企业带来了腾飞的契机。在交流的过程中,浩方集团了解到该企业遇到的困境,因企业转型导致贴牌客户大量流失,原本以B端供应为主的企业一蹶不振。基于此,浩方给出了企业需要做品牌化转型的建议,经过多次沟通,双方最终于2018年达成合作。
在合作的过程中,浩方深知该品牌在营销、经营以及渠道上面临的压力,而作为有着十六年跨境电商运营经验的老牌跨境电商平台来说,浩方觉得该企业的问题完全可以妥善解决。
浩方集团首创的联合运营模式,将上下游产业链进行无缝衔接,从前期产品打造,到深度合作,共担风险抱团出海,成功抢占市场份额的同时打造细分领域领导品牌。简单来说,除了电商店铺运营之外,还提供销售环节、产品规划、产品迭代创新、产品品牌提升保护、供应链管理等增值服务,为合作伙伴提供专业且高效的解决方案与服务支持。
初期阶段,浩方从数据分析帮该企业找到了新产品品类,助其进行新品开发。后期,浩方集团协助该企业建立了全球线上营销网络。产品在亚马逊平台正式售卖后,仅仅几个月的时间,就冲到了品类头位,帮助该企业平安度过了2018年的转型。
同时,浩方除了在运营层面为其提供大量帮助之外,在产品迭代,品类和产品创新等方面同样给与了更多专业建议。随着双方更加深度的合作,该企业19年总营业额在18年的基础上更进一步,达到每月100万美金以上的销售额,成就了该企业海外销售渠道重要的一环。
即使是在2020年疫情黑天鹅席卷全球的情况下,浩方仍旧通过多年积累的经验帮助企业抵御了疫情带来的风险。虽然在物流的运费上有所增加,但受疫情期间线上购物大趋势影响,该企业在一、二季度的销量仍然大幅增长。
如今,该企业仍然还在上升阶段,而随着进一步深化合作,月赚千万显然仅仅只是一个开始,相信在浩方集团首创的联合运营模式下,该企业必然会在海外收获更好的业绩,实现品牌与销售的双赢。
该企业只是浩方引领中国科创企业跨境出海征程中的一个案例。如今,众多中小企业纷纷选择与浩方集团合作,在浩方集团联合运营模式下进行深度合作,实现了产品销往全世界、塑造全球品牌的梦想,更为中国外贸的发展贡献了自己的力量。
